势，志
立白集团大日化发展势不可挡，新高姿再创辉煌25年！
暨中央电视台《奋斗》节目组专访立白集团化妆品事业部总经理\新高姿总经理 陈丹霞纪实（上）
2010年7月22日，在第三届全国化妆品会议上，中央电视台大型励志谈话节目《奋斗》栏目组对立白集团化妆品事业部总经理\上海新高姿化妆品有限公司总经理陈丹霞做了一次专访，访问围绕“化妆品研发趋势探讨：品牌的力量”展开——
开创先河，振兴民族日化
在外界看来，立白集团作为日化行业的巨头，应在洗涤类产品方面继续走有自己特色的发展道路，然而2006年立白集团收购拥有25年历史的高姿，开创了国内日化巨头收购化妆品品牌的先河！这一举动引起业界极大反响。为何立白集团要进军并不好做的化妆品行业呢？对此陈丹霞解释到：“我们集团从2000年开始就准备做化妆品了。我们一直专注于大日化，化妆品是大日化中的一部分。一直以来立白不只是专注于做日化里面的洗涤类，还有各种护理品类，其实，国外企业介绍我们立白的时候，欧洲人称我们为的联合利华，美国人称我们为的宝洁，化妆品是任何一个走大日化战略的企业都要进入的领域。总裁陈凯旋曾说过，对于我们收购的高姿品牌，对于化妆品领域我们一旦入，是只许成功不许失败。”高姿是实现立白大日化战略的先行军。
强大后盾，高姿再创辉煌
高姿品牌曾家喻户晓，在化妆品行业发展历程中创新、创立了多个“”。继2010年6月高姿三亚爱之旅活动成功举办之后，业界对高姿的发展前景更为看好，外界频频向立白集团发问：凭什么认为能够建立一个化妆品的品牌？“立白15年前开始做的时候什么都没有，单靠老板兄弟两个人到广州，白天当老板，晚上睡地板，就这样用15年时间把立白做到一百多亿，我们是靠着振兴民族品牌的信念靠着对事业的执著与坚持把这个品牌做到目前的规模的。我们也知道的化妆品品牌建设需要时间的沉淀，所以我们没有自创品牌，我们选择了收购。我们收购了高姿这个在有25年历史的品牌。”陈丹霞说，对于立白集团来说，做化妆品，不但保留了立白的发展优势，而且还比立白创立初期多了一个资源整合平台和一个百亿的强大集团的支持，所以立白集团对高姿的发展是充满信心的。
评述：
去年，高姿在中央电视台黄金栏目和黄金时段招标活动中，击败众多化妆品品牌脱颖而出，成为“2010年央视8套日化行业独家合作伙伴”！ 短短4年时间，在立白集团大日化战略规划下，高姿相继在全国开设了三百多个专柜和5000个专卖店网点，品牌商场专柜形象和单店销量都得到了大幅提升，喜讯不断、捷报频传，不仅受到众多媒体竞相采访报导，更揽获由业内颁发的“化妆品工业奖”、 “化妆品品牌传播创新市场推广奖”以及由全国妇女联合会与品牌产业联合颁发的“2010最受女性喜爱化妆品牌奖”等诸多奖项，深受业内各界好评。高姿一步一个脚印，朝着自己的下一个目标前行，然而，在雄厚资金实力、获奖无数的背后，高姿的再辉煌之路上曾有着怎样的艰辛呢？下一期《立白世界》请继续关注暨中央电视台《奋斗》节目组专访立白集团化妆品事业部总经理\新高姿总经理 陈丹霞纪实（下）。
势，志
立白集团大日化发展势不可挡，新高姿再创辉煌25年！
暨中央电视台《奋斗》节目组专访立白集团化妆品事业部总经理\新高姿总经理 陈丹霞纪实（下）
好的企业，一定有好的企业文化
当年，立白集团收购高姿后，面临的个难题就是：企业如何走上规范化管理和整合立白集团百亿平台上的资源。“这需要一定的时间，接高姿最难的是人的管理跟品牌的一个重新定位。我们拥有总部收购高姿后空降的一批子弟兵，在高姿服务超过十年的老员工，还有前三任经理引进的行业精英们。而如何让所有高姿人能更快、更好的融合到一起，发挥各自的优势和打造团队凝聚力是一个很大的管理挑战。我能做的就是把立白总部强大、包容的企业文化和管理系统导入到高姿来，统一打造这个团队的执行力与凝聚力。惟有将现有团队打造成执行力强的团队才能把集团总部对高姿的战略部署贯彻下去。”立白的“五立”文化和“十颗心”是非常经典的企业文化案例，在业界享有盛名。陈丹霞说：“正是在团结、互助、积极、和谐的企业文化的融会贯通下，从收购至今，不仅高姿团队中所有部门长与核心人员均没有流失，而且工作氛围越来越好。员工之间都能做到坦诚沟通、互相帮助，这一点是非常难能可贵的。”
品牌的重新定位
“高姿曾经定位比较高端，主要的销售渠道是以商场专柜为主。而在充分评估整个的化妆品环境与渠道发展情况后，我们调整了原来的渠道策略与品牌定位。我们不再单纯信赖商场专柜渠道，同时我们也大力投入开发专卖店这个目前发展速度最快的化妆品渠道。同时我们也针对消费者需求开发了很多新系列与产品。在产品开发上我们也不断整合集团的中外科研实验室与博士后站的力量。总的来说，就是把品质更好的产品以消费者最容易接受的价格推向了市场。”提升终端产出是下阶段高姿的工作重心。陈丹霞认为：“高姿目前在全国拥有三百多个专柜和五千多个专卖店网点上，所以接下来，高姿会把重心放在如何帮助核心零售店提升单店产出上。另外，我发现很多专卖店品牌准备进军商场专柜领域。这是一件很好的事情，更多化妆品品牌的进入，必定会改变商场专柜领域对国内化妆品品牌的接受度，让行业知道我们本土还是有很多的民族化妆品品牌的。我们高姿也会在专柜领域继续做专、做强、做大。
品牌力，让发展前景更广阔
现在，困扰着高姿的一个问题是：“断货！目前我们的所有产品全线脱销。为了确保今后高姿货品能大量的充足供应，原定于2011年底才启用的广州南沙生产基地，在9月份就要提前启用了。”外界对高姿产品的热销并不感到意外，高姿的经销商说：“不了解高姿的人，从近几年高姿的对外形象就能看出这个品牌的特点——时尚、科技、大气。一方面是因为高姿在找代言人的时候和其他品牌不同，既有内在美，又有外在美，四大花旦之首的徐静蕾，无论是才华和气质都和品牌25年深厚的历史文化底蕴相得益彰。另一方面，品牌在视觉上都很有品位，专卖店、专柜的形象一年比一年时尚，就这2点，我们就觉得高姿这几年的变化不仅仅是表现在销量上，更多的是这个牌子越来越有气势了！”
对此，陈丹霞认为：“这都是因为品牌力与产品的品质，渠道接受这个品牌，消费者也喜欢我们的产品，我们产品的品质得到了消费者很高的评价。”
在高级百货商场专柜内的高姿各系列产品定价都很人性化，顾客在购买产品时都会发现，同等品质的产品高姿的更实惠。陈丹霞继续说到“这些都是与集团总部的支持密不可分的，我们在采购上的优势是其他品牌无法比拟的。因此我们有能力做到投入的研发以及使用的配方，同时由于我们集团百亿平台上的采购能力，高姿才能生产出性价比最高的优质产品。这样一个优质的循环正是高姿产品为何一直脱销的原因之一。这些从我们的消费者回头率上就可以知道。这是我们的优势。”
很多人一开始对立白收购高姿仍抱着“看热闹”的心态，毕竟这是国内日化巨头收购本土化妆品品牌的首个案例。4年过去了，那些看热闹的人开始对高姿越来越刮目相看。《孙子兵法》曰：善战者，求之于势！2009年高姿逆势飞扬，在化妆品行业普遍低迷的情况下，销售成绩强势突破新高；2010年高姿又在全国增加广告力度，广告从央八一直覆盖到重点省份的卫视台、加强市场推广、提升终端活动力度，不断细化、规范操作；2011年高姿将要展翅高飞，实现一个新的跨越……
国货自强正当时，让我们拭目以待，一起为这个经典的民族品牌加油喝彩！