三年做了十年的事
高姿经销商新闻座谈会
高姿需要“养精蓄锐”
河南郑州亿洁商贸总经理 陈洁
从2005年代理高姿开始，高姿便成为了陈洁无二的“掌上明珠”。如同培育子女一般，陈洁等待高姿再攀高峰已经多年，2009年高姿业绩翻一番。
2009年11月润之素上市，在河南焦作试点，当月开发网点30余个；之后，高姿又推出了“8倍白”美白系列、防晒系列、酷迹男士新品，一扫此前新品较少，且美白主打产品不受欢迎的尴尬局面。陈洁表示，此前高姿美白系列产品回头率低，但“8倍白”新品上市后，因为其天然、科技、的几大因素受到消费者的青睐，单品销售占总销量三成份额。再者就是高姿新上市的防晒霜，一个月就销售万套。
迅速完善的产品线、方向明确的渠道方针、策略，让陈洁看到了高姿“东山再起”的趋势，她感慨，以前感觉品牌思路不明确，是透支自己来推动品牌发展，代理商的压力很大。但现在，与其他品牌相比，零库存也成为高姿的另一大特色，不压货，代理商肩上的担子要轻松很多。
目前陈洁所代理的河南8个区域，已经开发了高姿、润之素130多个专营店网点，从最初的开架方式切入专营店，高姿专营店的开拓步伐已经没有任何阻力。但陈洁坦陈，在国内护肤品牌已渐趋成熟的状态下，高姿虽然口碑不错，但要突围，仍需要“养”。目前高姿在物料供给、宣传策略上与国际品牌还有一定差距，练就自己的核心竞争力才是高姿的出路所在。一颗好“种子”需要时间沉淀和辛勤耕耘，才能开出最美的花。
高姿用3年时间做10年事情
沈阳禹石贸易有限公司总经理 冯丹阳
自1992年与高姿结缘开始，冯丹阳代理高姿18年了，她随着高姿几经沉浮，却仍然割舍不下高姿，着实可谓是高姿的“三朝元老”。
她表示，2000年左右高姿在国内市场发展得很好，但之后就一直在走下坡路，在立白集团收购高姿之初，自己仍是有所怀疑的，她质疑一个常年在洗涤产品领域厮杀的企业是否能够驾驭化妆品？最初的市场团队、销售人员到市场的确都不甚了解护肤品。但高姿团队建设培养发展的速度令她十分惊讶，敬业、专业的团队很快就铸就了。
“用3年时间做了10年的事情。”是冯丹阳对高姿近三年表现的评价。大浪淘沙，差一点在2008年放弃的品牌，却因为新任总经理的赴新上任之后而大放光彩，“陈丹霞总经理是我见过的企业第二代中秀的一个。”冯丹阳对年轻有为的陈总敬佩不已。
3年开发出100多个单品，融入高科技配方，消费群体年轻化，推差异化产品入市。高姿如同一座沉寂已久的火山，10年之后的又一次大规模“爆发”，让冯丹阳颇感意料又欣喜万分。
立白文化、高姿历史是优势
山西阳泉佳丽宝化妆品连锁 刘洪亮
作为资生堂、欧莱雅的签约店，高姿在阳泉佳丽宝化妆品连锁店里并不是最耀眼的品牌。进店6年后，佳丽宝连锁店总经理刘洪亮在2008年终于感受到了高姿的上升趋势。2007年6店总销售业绩10万元在这一年变为40万元，2009年突破50万元。佳丽宝连锁店也成为高姿“1532”大店策略中的第二级别会员。
在刘洪亮看来，高姿之所以有如此的爆发能力，主要有两点优势，一是立白文化的成功植入；二是高姿25年历史沉淀的张力。“改革、创新、快速、”的立白文化帮助高姿打造了精悍的市场团队，立白的通路策略保证了高姿能够迅速得到“人心”，精神的营销能力是不能忽视的，它是一个品牌信心和凝聚力的重要支柱。而高姿通过25年的积累拥有了一定的品牌张力和美誉度，这是国内其他品牌所不能及的。依托立白的集团背景，加上高姿的品牌张力，几乎可以预见高姿的全方位爆发。2015年，高姿进入国内品牌前3位不是梦。
精细化管理到位，让专营店很放心
淮北今日化妆品连锁专卖店 孟海峰
“我是从2000年开始经营高姿品牌的，这些年来积累了1万多名会员。让我惊讶的是，今年开始，高姿大型促销活动前，须给会员3次提醒短信，而活动中我们调查发现高姿切切实实地执行到位了。”安徽淮北今日连锁专卖店总经理孟海峰在谈到高姿近两年的变化时，不由地对高姿团队的执行力另眼相看。虽然只是一个发短信的小细节，但有很多厂家都会为节省成本而偷工减料。
孟海峰表示，2000年前后高姿品牌销售情况很不错，当时专卖店都是想方设法寻找高姿的货源；2006年左右，品牌表现后劲不足；到了2008年初品牌市场销售低迷，所以当时对于是否继续做高姿还比较矛盾，但因为相信立白集团的实力，还是选择合作。“2009年下半年的一场活动，我们期望3天能够有5万元的收获，可事实上我们取得了11万元的业绩。”
总结历次促销活动的成功，孟海峰认为“功臣”有三：一是前期活动宣传、产品礼盒设计等工作细致到位，发放了执行手册，实施标准化管理流程；二是人员支持力度大，为做好大型路演促销活动，高姿公司和代理商前后约30名工作人员支援其筹备、促销工作；三是会员管理工作细致。
高姿公司通过几次促销路演的成功举办，“征服”了孟海峰，他表示“厂家有标准化管理流程，专营店配合执行，这样的模式正是我们需要的。”看到厂商如此重视零售终端的业绩后，孟海峰自己也主动在宣传上为高姿品牌造势，使得高姿2009年单店业绩取得了20万元的成绩，2010年有望翻一番。
“三年做了十年的事”是高姿经销商们给到这个拥有25年历史的经典国民品牌的褒奖。
在过去的4年中，她们与高姿一起见证了许多高姿腾飞的重要历史时刻！